광고TIP

쿠팡 광고 했는데도 계속 마이너스만 나는 거 같은 이 기분!

쿠팡 광고를 해야 하는 이유

1. 검색했을 때 첫번째로 상품이 노출될 수 있어요

‘텀블러’ 검색 시 광고 상품 노출

2. 내 상품을 모르던 신규 고객에게 까지 홍보할 수 있어요

비검색 영역에 관련 상품 노출

3. 할인 프로모션을 진행 시 고객에게 더 많이 노출되면 고객의 구매 욕구를 더 일으킬 수 있어요

4. 똑같은 상품을 파는 경쟁 업체가 있을 경우 노출 되는 빈도 수가 높아서 경쟁에서 우위를 점할 수 있어요

쿠팡 광고를 하면 정말 매출이 오를까요?
쿠팡 광고를 하면 고객에게 어떻게 어디로 ‘내 상품이 노출 되는 지’ 알려드려요! 쿠팡 광고에는 검색영역/ 비검색영역이 있어요! 각 영역 별 특징에 대해 설명드릴게요!
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검색 영역

고객이 쿠팡 검색창에 특정 키워드를 검색 시 보이게 되는 광고 상품으로 특정 키워드는 광고 그룹에서 지정한 키워드를 검색했을 때 볼 수 있어요!
예시로 “텀블러”를 검색할 경우 하단 지면으로 노출되게 돼요!
말 그대로 검색하지 않았을 때 노출되는 광고 상품으로 주로 추천을 통해 판매를 일으켜요 나뉘는 노출 영역은 5가지가 있습니다.
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메인 페이지 홈 화면 내 하단의 ‘오늘의 스마트한 쇼핑’ ,’요즘 뜨는 상품’, ‘카테고리별 추천 광고 상품’에서 확인 가능하며 ‘라인 배너’의 경우는 PC 버전에서만 확인이 가능합니다.
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상품 페이지 판매 상품을 클릭 후 나오는 배너로 텍스트 위주의 소재가 노출 됩니다.
내 쿠팡 광고는 어디에 노출될까요? (광고 노출 지면/구좌)
쿠팡 광고 종류에는 ‘AI스마트광고’, ‘매출최적화광고’, ‘수동광고’ 총 3가지가 있어요!
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최적화 기간이란?

광고를 시작한 후 가장 효과적인 성과를 얻을 수 있도록 머신 러닝하는 기간을 말해요!
아직 잘 모르시겠죠?
그렇다면 쿠팡에 적용해서 말씀 드릴게요!
쿠팡 입장에서는 광고 상품이 “최대한의 노출”을 하게 하는 것이 목적이에요. 많은 노출이 결국 판매를 만드니까요!
그래서 최적화 기간에 쿠팡이 하는 일은 내 상품의 상품명, 카테고리, 태그 등을 파악해서 팔릴 가능성이 있는 모든 광고 키워드를 계속 추가하는 일을 해요
그 만들어진 광고 키워드는 광고 시작 전 설정한 일예산, 목표 수익률에 따라 예상되는 클릭 수, 노출 구좌가 정해지죠!
쿠팡 광고, 최적화 기간이 2주나 되는 이유는!?
광고를 처음 하시는 분들을 위해 [쿠팡 광고 기본 세팅 방법] 에 대해 안내해드리려고 해요!

1. 왼쪽 상단에 있는 [광고 만들기]를 클릭해주세요!

쿠팡 광고 완전 초보들을 위한 기본 세팅 방법! 꿀팁까지!
기본 중에 기본! 내 광고비를 아낄려면 광고 과금 방식을 먼저 알아야 해요! 이 글은 쿠팡 광고를 하면 어떤 기준으로 광고 비용이 지출되는 지 설명해드려요!
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쿠팡 광고 운영 시 과금 방식은 CPC (Cost per click)형식으로 비용이 발생돼요.
‘에이블리’ 같은 경우 노출만 되어도 과금이 발생하는 CPM 방식인 반면 쿠팡은 CPC 광고를 운영하고 있어요!

CPC 란

한번 클릭을 했을 때 발생되는 광고 비용으로 실제 광고가 클릭이 일어났을 때만 광고비가 발생해요
예를 들어 구매자(유저)가 텀블러를 검색하고 내 제품을 클릭 했을 때 광고비가 발생되는 거죠
쿠팡 광고비 차감 방식! CPC,차순위입찰가 까지
쿠팡 광고 중 대표님들이 가장 많이 사용하는 유형이 바로 ‘AI스마트광고’예요!
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사실 쿠팡의 광고소개서를 보면 매출최적화보다 ‘AI스마트광고’가 한단계 더 진화되었다는 소개서를 볼 수 있어요.
하지만 ‘매출최적화 광고’보다 ‘AI스마트광고’가 광고 성과가 더 좋게 보완되었다기보다 판매자가 비교적 신경을 적게 쓸 수 있는 광고 유형이라고 생각해주시면 돼요!

AI스마트광고가 무엇인가요?

단순히 말하면 판매자가 간단한 목표 설정만 정하면 쿠팡이 알아서 매출이 더 높아질 상품을 예상하여 광고를 해주는 상품이에요.
이게 가능한 이유는 쿠팡 판매 데이터를 기반으로 해당 상품을 원하는 사람에게 노출량을 조절 하기 때문이죠.
가장 쉬운 쿠팡 광고 운영 ‘AI스마트광고’
조금 더 공격적인 광고와 매출 성과를 목표로 할 때 사용하는 광고가 바로 ‘매출최적화광고’ 입니다.
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판매자 설정을 기준으로 광고의 쉬운 난이도를 따지면 [AI스마트 광고 > 매출최적화 광고 > 수동 광고] 로 말할 수 있어요.
매출최적화 광고는 판매자가 설정할 수 있는 점이 더 늘어난다는 말이기도 하지만 더 섬세하게 광고를 운영할 수 있어서 광고 운영에 대해 알아보면 더 효율이 높은 광고 상품이 될 수 있어요!
그럼 매출최적화 광고를 잘 이용하실 수 있도록 하나씩 설명드릴게요!

매출최적화 광고가 무엇인가요?

공격적인 마케팅이 필요할 땐 ‘쿠팡 매출최적화 광고’
이 글은 AI스마트 광고, 매출최적화 광고 보다 더 정교하고 효율을 높일 수 있는 ‘수동 성과형 광고’에 대해 설명 드려요
‘수동성과형 광고’는 이름에서부터 느껴지듯이 설정 값을 하나 하나 조정할 수 있는 광고예요.
그래서 자주 광고 센터에 확인을 해야 하고 주/월 단위로 광고 성과를 분석해야 효율이 좋아질 수 있어요.
하지만 광고를 잘 모르시는 분들에게는 수동성과형 광고에 많은 어려움을 느껴서 포기하는 게 사실 현실이예요! 직접 설정하는 부분이 많다 보니 광고에 쏟을 시간이 없으신 분들에게 맞지 않죠!
그럼 수동성과형 광고에는 어디까지 직접 설정할 수 있을까요?

1. 예산

수동성과형 광고는 탄력일예산과 하루에 더 초과되지 않는 정확한 일예산을 설정할 수 있고 1개월 단위의 월예산을 정해서 설정할 수 있어요.
예산은 최소 1만 원부터 최대 10억 원까지 입력이 가능하며 캠페인 별 예산은 광고의 성과를 파악하기 위해 최소 3만 원 이상을 권장하고 있어요.
광고를 효율적으로 운영하고 싶다면? ‘쿠팡 수동성과형 광고’
나에게 더 적합한 광고는 무엇일까요? 각 유형 별 장/단점으로 확인해보세요!

AI스마트광고

장점

•
광고를 살펴볼 시간이 없는 대표님께 추천드려요! AI가 등록된 전체 상품을 알아서 광고해주기 때문에 일일이 추가하지 않아도 돼요!

단점

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AI가 예측에 따라 운영하는 것이므로 100% 정확하지 않아서 매출이 낮은 상품에도 광고비가 다소 소진될 수 있어요!
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상품 별로 ON/OFF 불가 등 세세한 설정을 할 수 없기 때문에 주력 상품에 광고비를 집중 투자하기 어렵거나 특정 상품을 제외하기 어렵고 상품이 많은 위탁 판매를 하는 대표님라면 비추천 드려요!

매출최적화광고

쿠팡 AI스마트광고/매출최적화광고/수동성과형광고 장점과 단점 비교
혹시 캠페인 하나에 모든 상품의 광고를 운영하고 계신가요?
쿠팡 광고 내 ‘매출최적화광고’는 [캠페인] 분류가 가능하고 ‘수동광고광고’ 유형이 [캠페인 및 그룹]까지 설정 할 수 있어요.
우선 ‘캠페인’과 ‘그룹’에 대해 하나씩 설명드리면
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[캠페인] 단계에서는 전체 예산과 목표수익률 (ROAS)를 설정할 수 있고
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[그룹] 단계에서는 상품과 입찰가, 노출 영역 등 조금 더 세부적인 부분을 설정할 수 있어요.
[쿠팡 광고] 그룹화로 광고 운영 더 효율화 하기
쿠팡 상품 별 수백 가지의 키워드, 어떻게 해야 할 지 모르시겠다면 지금 이 글을 꼭 확인해주세요!
기본적으로 쿠팡 광고의 키워드는 상품 연관 키워드 및 브랜드 관련 키워드를 추가해서 노출량을 늘릴 수 있어요.
‘AI스마트광고’, ‘매출최적화광고’ 같은 경우 키워드를 따로 추가할 순 없지만 제외 키워드는 설정이 가능해요. 제외 키워드 설정을 통해 광고비가 낭비되지 않도록 예방할 수 있어요.
그에 비해 ‘수동 광고’는 키워드를 개별적으로 추가도 할 수 있고 제외도 할 수 있어요.
이때 가장 중요한 게 ‘내 상품에 맞는 키워드를 어디까지 추가할 것인가’와 ‘키워드 입찰가’예요
[쿠팡 광고] 키워드 추가/제외 및 키워드 입찰가 설정하기
목표 광고 수익률(ROAS)이라는 단어만 보시고 많은 대표님들이
“어? 그러면? 내가 수익률을 높게 책정하면 할 수록 내 물건이 많이 팔리는 건가?”
라고 생각하신다면? 정답은 “”
그래서 많은 분들이 더욱 더 어려워 하는 부분이기도 하고 모든 쿠팡 광고에는 일예산과 목표 광고 수익률 (ROAS)를 설정하기 때문에 두 개의 설정은 정말 중요해요.
하지만! 여기서 예산과 ROAS를 조절하면 광고의 효과가 크게 달라질 수 있답니다.
일예산과 ROAS를 같이 설명 드리는 이유는 두 개의 부분이 연관되어 있기 때문인데요.
[쿠팡 광고] 일예산과 목표 광고 수익률(ROAS) 효율적으로 설정하기
세이비 엠버서더 트라이억과 함께하는 ‘쿠팡 월간 웨비나’ 시작도 전에 폭발적인 관심을 받고 있어 진심으로 감사인사를 먼저 전합니다.
이번 웨비나는 10월 30일(목) 저녁 7시 30분, 여러분을 위한 실전 쿠팡광고 전략을 담아 진행될 예정입니다.
그 전에!
쿠팡 메가셀러 트라이억이 풀어주는 셀링 노하우를 사전 공개해 드리려 합니다.
이 글을 보고 계신 분들이라면 아래 두 가지 문제 중 하나는 꼭 해당 되실텐데 지금 바로 점검해보세요.

문제1｜쿠팡 상품노출

“판매는 좀 되는 것 같은데, 상품이 너무 안 보여요”

쿠팡 상품노출 잘 안되고, 쿠팡광고 효율도 안 나오는 것 같으신가요?