이 글은 광고 운영 방식에 대해 더 궁금하신 분에게 적합해요!
읽기 전, 전체적인 광고에 대해 잘 모르시겠다면 아래 콘텐츠를 먼저 확인해주세요!
쿠팡 광고 완전 초보들을 위한 기본 세팅 방법! 꿀팁까지🍯!
쿠팡 광고 완전 초보들을 위한 기본 세팅 방법! 꿀팁까지🍯! 
[목차]
목표 광고 수익률(ROAS)이라는 단어만 보시고 많은 대표님들이
“어? 그러면? 내가 수익률을 높게 책정하면 할 수록 내 물건이 많이 팔리는 건가?”
라고 생각하신다면? 정답은 “”
”그래서 많은 분들이 더욱 더 어려워 하는 부분이기도 하고
모든 쿠팡 광고에는 일예산과 목표 광고 수익률 (ROAS)를 설정하기 때문에 두 개의 설정은 정말 중요해요.
하지만! 여기서 예산과 ROAS를 조절하면 광고의 효과가 크게 달라질 수 있답니다.
일예산과 ROAS를 같이 설명 드리는 이유는 두 개의 부분이 연관되어 있기 때문인데요.
일예산 & ROAS 에 따라 달라지는 광고 결과
일예산 조절
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일예산 늘리기
예산을 늘리면 광고가 더 많은 사람들에게 보여질 수 있어요.
광고를 운영할 수 있는 금액이 많아지기 때문에 키워드 입찰가를 높게 책정하여 판매 상품이 더 높은 순위에서 노출 될 수 있도록 만들어요.
예산을 늘리면 광고가 더 많은 사람들에게 보여질 수 있어요.
광고를 운영할 수 있는 금액이 많아지기 때문에 키워드 입찰가를 높게 책정하여 판매 상품이 더 높은 순위에서 노출 될 수 있도록 만들어요.•
일예산 줄이기
그러나 예산을 줄이면 광고가 랜덤으로 노출 돼요. 예산에 맞추기 위해 비검색영역에 노출되거나 검색영역에서는 낮은 순위에 노출돼요. 그러면 당연히 구매가 줄어들겠죠?
그러나 예산을 줄이면 광고가 랜덤으로 노출 돼요. 예산에 맞추기 위해 비검색영역에 노출되거나 검색영역에서는 낮은 순위에 노출돼요. 그러면 당연히 구매가 줄어들겠죠? 목표 광고 수익률(ROAS) 조절
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ROAS 늘리기
저렴한 시간대에만 노출이 되거나 키워드 입찰가가 낮은 영역에 노출돼요.
쿠팡의 AI는 많이 노출될 수록 구매 가능성이 높다고 인식하고 있는데 여기서 높은 ROAS와 그에 비해 낮은 일예산을 설정하게 되면 그 높은 ROAS에 맞추기 위해 저렴한 구좌에만 계속 노출되게 되는 거죠.
저렴한 시간대에만 노출이 되거나 키워드 입찰가가 낮은 영역에 노출돼요.
쿠팡의 AI는 많이 노출될 수록 구매 가능성이 높다고 인식하고 있는데 여기서 높은 ROAS와 그에 비해 낮은 일예산을 설정하게 되면 그 높은 ROAS에 맞추기 위해 저렴한 구좌에만 계속 노출되게 되는 거죠.
•
ROAS 줄이기
공격적인 마케팅이 가능해요.
ROAS를 줄인다는 것은 늘리는 것과 반대로 비싼 구좌, 시간대에 노출되게 되는 거죠.
공격적인 마케팅이 가능해요.
ROAS를 줄인다는 것은 늘리는 것과 반대로 비싼 구좌, 시간대에 노출되게 되는 거죠. 그럼 어떻게 늘려야 할 지 & 줄여야 할 지 고민 되신다구요?
이 글의 가장 중요 포인트는 ‘나에게 맞는 적절한 일예산 & ROAS’를 찾는 것이예요.
쿠팡 광고를 처음 사용하는 경우라면?
•
1단계
목표 광고 수익률(ROAS) 300~350%와 내 마진에 맞는 예산으로 캠페인을 시작하세요.
※ 내 마진에 맞는 예산이란?
수수료, 배송비, 기타 판매 관리비 등을 제외하고 남는 마진 금액 중 내가 얼마나 사용해도 괜찮은 지를 꼼꼼하게 체크하는 게 중요해요!
(최소 ROAS 계산식=판매가/{판매가-(원가+수수료+배송비+기타 판매 관리비)}*100)
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2단계
최적화 기간이 종료되고 1~2주 후 적절하게 노출과 클릭이 발생된다고 판단되시면 예산은 유지하고 ROAS를 400~500%로 올려보세요!
만약 예산이 이전과 동일하게 1일 내 잘 소진된다면 유지하기!
하루에 예산 소진이 되지 않는다면 ROAS 서서히 낮춰서 적절한 수치를 찾아보셔야 해요!
만약 예산이 이전과 동일하게 1일 내 잘 소진된다면 유지하기!
하루에 예산 소진이 되지 않는다면 ROAS 서서히 낮춰서 적절한 수치를 찾아보셔야 해요!
이렇게 광고의 예산과 ROAS를 잘 조절하시면 쿠팡 광고를 더 효과적으로 운영할 수 있어요.
세이비 대표님 만을 위한 꿀TIP!
광고를 적절하게 세팅하였으나 광고를 통한 구매 (전환)이 너무 없다면 상품명, 카테고리, 검색태그를 다시 살펴보세요!
상품과 해당 부분이 맞지 않으면 내 상품을 구매하려는 고객이 못 찾을 수도 있어요!
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상품명, 카테고리, 검색태그에 모두 문제가 없다면 상세페이지 또는 썸네일, 리뷰, 내 상품의 시장규모, 경쟁상품 대비 가격을 확인하셔서 경쟁력을 키워야 해요! 지금 대표님께 아래 콘텐츠를 추천드려요! 