이 글은 광고 운영 방식에 대해 더 궁금하신 분에게 적합해요!
읽기 전, 전체적인 광고에 대해 잘 모르시겠다면 아래 콘텐츠를 먼저 확인해주세요!
쿠팡 광고 완전 초보들을 위한 기본 세팅 방법! 꿀팁까지🍯!
쿠팡 광고 완전 초보들을 위한 기본 세팅 방법! 꿀팁까지🍯! 
[목차]
혹시 캠페인 하나에 모든 상품의 광고를 운영하고 계신가요?
쿠팡 광고 내 ‘매출최적화광고’는 [캠페인] 분류가 가능하고 ‘수동광고광고’ 유형이 [캠페인 및 그룹]까지 설정 할 수 있어요.
우선 ‘캠페인’과 ‘그룹’에 대해 하나씩 설명드리면
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[캠페인] 단계에서는 전체 예산과 목표수익률 (ROAS)를 설정할 수 있고
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[그룹] 단계에서는 상품과 입찰가, 노출 영역 등 조금 더 세부적인 부분을 설정할 수 있어요.
즉, [캠페인>그룹]으로 ‘그룹’은 ‘캠페인’의 하위 개념인거죠.
그럼 캠페인과 그룹을 전략에 맞게 잘 나누는 게 중요한데요.
먼저 ‘그룹화’ 라는 게 무엇인가요?
내가 더 세세하게 나누고 싶은 기준을 정해 한 그룹씩 묶는 작업을 의미해요.
예를 들어 ‘상품’을 기준으로 세운다면,
양말을 판매하고 있을 경우 [그룹1-여성용 양말] [그룹2-남성용 양말] [그룹3-유아용 양말]로 구분하는 거죠!
중요한 이유는 무엇인가요?
바로! 예산을 낭비하지 않을 수 있고 원하는 타겟에게 내 상품을 노출 시킬 수 있어요.
위에 말했던 양말 예시를 이어 설명드리면 만약 저 모든 상품이 하나의 그룹으로 설정이 되어있다면 어떻게 될까요?
실제 고객이 ‘여성용 양말’이 필요해서 검색 키워드를 ‘여성용 양말’로 쳤지만 실제로는 ‘남성용 양말’과 ‘유아용 양말’이 보이게 되는 거죠.
그러면 여성용 양말이 필요한 분은 남성용 양말을 살 일이 없는데 결국 광고비가 낭비하게 되는거죠.
이 외에도 다양한 이유가 있습니다.
1.
예산 및 운영 관리가 쉽다!
각 캠페인에 대한 개별적인 예산과 목표 광고 수익률 등 광고 설정을 조정할 수 있어요.
예를 들어 구매율이 떨어지는 상품이 있다면 그 상품들로만 구성된 캠페인을 만들어 구매율이 높은 그룹보다 더 적은 예산과 그에 적정한 목표 광고 수익률을 설정하여 광고비를 절약할 수 있어요.
2.
광고 성과 추적과 분석을 한눈에 볼 수 있다!
상품 카테고리로 분류한다면 어느 상품 카테고리가 더 구매율이 높거나 클릭 수가 높은 지 알 수 있어요. 이 부분은 고객이 더 관심 있는 상품을 알 수 있기 때문에 이 후 상품을 등록할 때도 많은 도움을 받을 수 있답니다!
3.
특정 고객, 시즌에 광고를 할 수 있다!
특정 상품을 구매하려는 고객에게 그 상품을 더 자주 노출 시키면 구매율이 더 높아지죠!
예를 들어 여름/겨울을 나눠 의류 상품을 판매 한다면 시즌 상품 별로 그룹화 하여 광고 ON/OFF도 쉽게 할 수 있고 효율도 잘 관리 할 수 있어요!
이렇게 광고 그룹을 별도로 설정함으로써 광고 운영이 더욱 효과적이고 효율적으로 이루어질 수 있습니다.
상황에 맞는 그룹화 전략은?
1) 캠페인
캠페인에서는전체 예산과 목표수익률 (ROAS)를 설정할 수 있죠!
캠페인 그룹화는 마케팅 비용을 나눠서 효율적으로 사용할 수 있어요!
마진율 범위에 따라 그룹화 해보세요!
예를 들어, 마진율이 30% ~ 40%인 상품만 모아 일예산을 다른 캠페인보다 더 높게 설정하여 수익을 더 키울 수 있어요! (※ 대부분의 셀러 분들이 수익에 약 15%를 마케팅 비용으로 사용하고 있어요!)
신규 아이템을 묶어 그룹화 해보세요!공격적인 마케팅이 필요하다면 그 상품만 모아 목표수익률과 예산을 높여서 진행하면 초기 노출을 잡을 수 있어요!
2) 광고 그룹
ON/OFF를 자주 해야 하는 시즌 상품을 묶어보세요!광고를 자주 껐다 켜면 쿠팡 알고리즘에 노출이 더 안될 가능성이 높아요!
시즌에만 판매하는 상품은 따로 묶어 다른 광고 그룹에도 영향이 가지 않도록 따로 묶어보세요!
추가 · 제외 키워드가 500개 이상이 된다면 광고 그룹을 나눠서 키워드를 추가해보세요!키워드 설정 갯수가 최대 500개로 제한되어있기 때문에 더 추가 키워드가 필요하시다면 그룹를 나눠 운영해보세요!
알아서 해준다는 ‘AI스마트광고’에도 [캠페인 그룹화]를 해야하나요?
쿠팡 광고 내 ‘AI스마트광고’는 계정 당 1개의 캠페인만 만들 수 있기 때문에 그룹화가 불가능하지만 ‘매출최적화 광고’와 ‘수동 광고’ 광고 유형은 [캠페인]을 여러 개 설정 할 수 있어 그룹화가 가능해요!
‘AI스마트광고’는 판매 추세에 따라 상품 별로 예산을 분배해서 사용하지만 상품 선택을 결국 못하기 때문에 모든 상품이 광고 대상으로 설정되어 있습니다.
그러므로 광고를 해도 팔리지 않은 상품 역시 광고비가 조금이라도 소진될 수 있고 오히려 내 주력 상품에는 분배 되어 사용되기 때문에 적정한 광고비보다 적게 사용될 가능성이 높습니다.
특히 판매 상품이 많은 위탁판매 셀러의 경우 더욱 비효율적이라고 말할 수 있죠!
이럴 경우 ‘매출최적화’ 또는 ‘수동광고’로 캠페인을 그룹화하여 사용하시는 걸 권장합니다!
지금 대표님께 아래 콘텐츠를 추천드려요! 