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공격적인 마케팅이 필요할 땐 ‘쿠팡 매출최적화 광고’

조금 더 공격적인 광고와 매출 성과를 목표로 할 때 사용하는 광고가 바로 ‘매출최적화광고’ 입니다.
‘AI스마트광고’와 비슷하면서도 다른 ‘매출최적화광고’에 대해 설명드릴게요!
다른 광고 유형도 궁금하시다면 클릭해주세요
광고를 효율적으로 운영하고 싶다면? ‘쿠팡 수동성과형 광고’ (※ 매출스타트광고과 수동 성과형 광고 유형은 세이비 이용이 불가합니다.)
[목표]
판매자 설정을 기준으로 광고의 쉬운 난이도를 따지면 [AI스마트 광고 > 매출최적화 광고 > 수동 광고] 로 말할 수 있어요.
매출최적화 광고는 판매자가 설정할 수 있는 점이 더 늘어난다는 말이기도 하지만 더 섬세하게 광고를 운영할 수 있어서 광고 운영에 대해 알아보면 더 효율이 높은 광고 상품이 될 수 있어요!
그럼 매출최적화 광고를 잘 이용하실 수 있도록 하나씩 설명드릴게요!

매출최적화 광고가 무엇인가요?

말그대로 ‘매출’을 최적화하기 위한 광고예요.
다른 광고 유형과 동일하게 일예산, 목표수익률(ROAS) 등을 정하지만 가장 중요한 건 목표 수익률(ROAS)을 기반으로 최적화 기간 동안 키워드, 입찰가, 노출량 등이 설정돼요.
기본적으로 공격적인 광고를 위해 사용하는 유형으로 ‘AI스마트 광고’와 동일한 설정 값일 경우 ‘매출최적화 광고’가 더 예산을 빠르게 소진될 수 있어요.

장/단점은 무엇인가요?

우선 판매자가 설정할 수 있는 부분은 [일예산/ 광고목표수익률/ 기간/ 상품] 으로 AI스마트광고와 다르게 ‘내가 광고 하고 싶은 상품’을 추가할 수 있는 장점이 있어요. (상품 개별 ON/OFF도 가능!)
이 부분이 장점인 이유는 매출에 따른 상품 별로 세세하게 관리가 가능하다는 점이예요. 이럴 경우 낭비되는 광고비가 줄어들죠.
예를 들어, 똑같이 광고를 해도 판매가 잘되는 상품과 안되는 상품이 있다면 더 높은 광고 효율을 위해 판매가 잘되는 상품에 예산을 투입해야해요.
매출최적화 광고의 경우 상품을 선택할 수 있어 내가 해당 상품에 더 높은 예산을 투입하거나 적은 예산을 설정하여 광고비가 낭비되지 않을 수 있어요.
쿠팡 광고 내 상품 추가 페이지
또한 쿠팡의 머신 러닝을 활용한 광고이기 때문에 상품명, 카테고리, 검색 태그 등을 바탕으로 다양한 키워드를 추가하여 광고를 자동으로 진행해주어 직접 설정할 필요가 없어요.
비검색 영역
무조건 비검색영역이 노출된다는 단점도 있어요.
검색영역의 경우 검색한 의도 자체가 해당 상품이 필요해서 검색하는 경우가 많아 고객의 구매 확률이 높아요.
비검색영역은 그에 비해 구매 의도가 적은 타겟에게도 노출되기 때문에 비검색영역의 효율이 좋지 않은 상품을 보유한 판매자들은 광고비가 낭비될 가능성이 커요.
*비검색영역의 효율이 좋지 않은 상품이란?
비검색영역은 충동적인 구매를 할 확률이 높은 상품이 더 많이 판매돼요. 검색을 해서 들어오지 않고 대부분 메인이나 장바구니 등 고객의 구매 과정에 자연스럽게 노출 되기 때문이죠.
그래서 효율이 좋지 않은 상품에는 할인이 되지 않은 상품, 충동구매를 하기 힘든 생필품 같은 게 있어요.

어떻게 광고를 운영하나요?

아래 내용 확인 전 필수 콘텐츠!
매출최적화 광고에는 권장 설정 기준이 있어요.

최소 3만원 이상의 일예산 설정

예산을 더 적게 설정한다면 가장 구매가 많은 저녁 시간에 모두 예산이 소진되어 광고가 중단될 가능성이 높아요.

상품효율지수 기준 / 중복상품 제거

*상품효율지수란? 과거 판매 데이터를 기반으로 효율이 좋은 상품이 충분히 등록되었는지 보여주는 것으로 신규 상품을 등록하면 지수가 변화하지 않을 수도 있음.
상품효율지수가 기준치에 도달 해야 하는 이유는 결국 쿠팡의 머신 러닝이 자동적으로 노출량을 정하기 때문에 목표수익률에 맞는 광고 효율까지 이뤄내기 위해서예요.
만약 1개의 구매도 일어나지 않았던 상품들만 캠페인에 추가할 경우 머신 러닝의 데이터 역시 믿을 수 없고 그만큼 무작위로 노출이 일어나기 때문에 효율이 좋지 않을 수 있어요.

제안 목표 광고 수익률 설정

쿠팡이 지금까지의 상품 판매 데이터를 통한 제안 목표 광고 수익률로 먼저 추천해줘요.
쿠팡이 예측하는 적절한 광고 수익률이기 때문에 먼저 진행해보았다가 추후 광고 운영에 맞게 변경을 추천 드려요.
(*제안 목표 광고 수익률이 없는 경우에는 보수적으로 수익률을 설정)
세이비 대표님 만을 위한 꿀TIP! 매일 광고 운영을 보기 어렵다면 ‘자동규칙’ 기능을 사용해보세요.
판매자가 설정한 조건에 맞춰 자동으로 해당 규칙이 실행되는 기능으로, 조건 달성 시 "예산 자동변경", "알림", "캠페인 중지" 등의 규칙을 만들어 편하게 관리할 수 있어요.
예를 들어 골든타임인 오후 6시 이전에 일예산이 많이 사용되었다면 자동으로 일예산을 증액하거나 알림을 받을 수 있어요.
또한 광고비가 초과되거나 평균 광고 수익률이 일정 수준 미만일 때 강제로 캠페인을 중지할 수 있어요! 잘못된 상품명/카테고리/태그로 인한 낮아지는 광고 효율을 주의하세요. 상품명/카테고리/검색태그는 검색 영역에서 노출이 정해지는 중요한 부분으로 앞서 설명드린 내용처럼 쿠팡 AI를 100% 신뢰할 수 없기 때문에 해당 부분이 정말 내 상품과 노출 구좌에 정말 관련 있는 키워드인 지 확인해주세요