가장 많은 셀러 분들이 어려워하고 귀찮아하시는 [키워드 제외 기능]에 대해 설명 드릴게요!
판매와 상관없이 비용이 나가는 ‘돈먹는 키워드’를 원클릭으로 삭제하세요!
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[키워드 제거]를 해야 하는 이유는 무엇인가요?
쿠팡에서는 비검색영역보다는 검색영역이 훨씬 구매 확률이 높아요
당연히 비검색영역의 경우에는 고객이 직접 원할 때 노출이 되는 곳이 아니고 검색 영역은 고객이 원하는 키워드를 직접 검색했을 때 거기에 바로 노출되어 구매 확률이 높죠
또한 상품과 맞지 않는 키워드가 있을 경우 낭비되는 광고비가 발생합니다!
그래서 더더욱 ‘키워드 작업’이 중요해요!
세이비의 [돈먹는 키워드 삭제] 기능이란?
심플하게 말씀드리자면 매출은 발생하지 않는데 광고비는 계속 나가거나, 매출보다 광고비가 더 많이 드는 키워드를 주기적으로 알아서 제거하는 기능이에요!
특히 쿠팡의 경우에는 ‘수동성과형 광고’를 제외하고는 모두 별도로 [키워드 제외]를 해야 해요! 시간적 여유가 없는 셀러 분들은 거의 못 하고 계시는 경우가 많죠!
※수동성과형 광고는 하나 하나 키워드를 추가해야 하기 때문에 더 많은 시간이 걸려요.
쿠팡의 AI가 자동으로 키워드를 선택 해준다고 안내 되어있지만 실제 테스트를 보면 판매 상품인 “구두”에 매칭된 추가 키워드에는 “운동화”가 있을 정도로 100% 신뢰 할 수 없는 게 사실이에요 운동화 키워드에는 계속 광고비가 소진되고 있고요.
운동화 키워드에는 계속 광고비가 소진되고 있고요.하지만 이렇게 쿠팡 AI만 믿다가 또는 광고대행사만 이용하다가 셀러 당 버리는 평균 광고비는 얼마일까요?
저희가 ‘세이비’ 론칭 전 저희가 ‘세이비’ 론칭 전 수많은 상점으로 빅데이터를 분석한 결과!
최대 1,900만 원까지 돈을 버리고 계신 대표님이 있다는 사실! 알고 계셨나요?
[총 손실 금액의 평균]
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10~50개 상품을 가진 대표님: 1,022,424원
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51~100개 상품을 가진 대표님: 824,035원
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101~500개 상품을 가진 대표님: 803,500원
그래서 대부분 시간을 절약하고 광고를 효율적으로 운영하기 위해 많은 대표님들이 직원들이나 광고 대행사를 이용하시지만 그래도 매달 10시간 이상은 소요해야 하고 운영이 잘 되고 있는 지 대표님이 직접 확인을 하시고 계셔야하죠!?
지금 대표님께 아래 콘텐츠를 추천드려요!
여기서 원클릭 광고 효율화 서비스 ‘세이비’를 이용하시면 간편하게 키워드 삭제가 가능해요!
우선 ‘세이비’는 안정적인 효율화 작업을 위해 충분한 데이터가 있는 캠페인만 분석하고 있어요!
[효율화 대상 캠페인 기준]
1.
판매자 센터에 상품 등록된 지 30일 이상인 경우
2.
현재 광고 운영 중인 캠페인인 경우
3.
캠페인이 생성된 지 2주 이상 된 경우
4.
쿠팡 광고보고서에서 캠페인 노출수 110 이상인 경우
이러한 분석 자료를 기반으로 ‘세이비’는 각 캠페인(스마트광고/매출최적화&수동캠페인) 특성에 맞춰서 손실 키워드를 선별하는 특수한 평가 프로세스가 설정되어 있어요!
단순 계산으로는 합쳐서 보기 힘들었던 손실 금액을 다방면으로 평가하여 대표님이 한눈에 알아볼 수 있도록 제안해드려요!
아래 세이비의 [돈먹는 키워드 삭제 하는 방법]에 대해 자세히 설명 드릴게요!
’세이비로 효율화 하는 법’을 영상으로 확인하고 싶다면? 1. 로그인 후 캠페인 분석을 거쳐 효율화를 진행할 캠페인을 선택하세요!
(1) 효율화를 진행할 캠페인 확인
2. ‘돈 먹는 키워드’를 확인 후 선별해주세요!
‘돈 먹는 키워드’는 캠페인 내 매출보다 광고비가 더 많이 소진되고 있는 키워드를 알려드려요!
주의 캠페인 선택 전 [보호 키워드 설정]을 통해 대표님이 별도로 특정 키워드를 관리하고 계신다면 그 키워드는 꼭 보호해주세요!
마진보다 매출이 중요하여 손실비용이 크더라도 “전환매출이 높은 키워드”일 경우 “클릭 수가 많은 키워드”는 고객이 관심이 많다는 의미! 손실 비용이 감당될 수준이라면 한동안 지켜보고 삭제 여부를 결정 손실비용 상관없이 대표님이 중요하게 생각하시는 키워드는 보호 키워드로 설정
보호 키워드 설정은 어떻게 하나요?•
효율화 전 캠페인 버튼에 보이는 [보호 키워드 설정]을 통해서 설정할 수 있어요.
•
보호 키워드 설정 갯수 제한은 없어요. 이때 보호 설정된 키워드는 앞으로 효율화 할 때마다 유지가 돼요
•
보호 키워드 설정 후에는 세이비에서 해당 키워드의 데이터를 가져오지 않아요. (- 처리 표기)
(2) ‘돈 먹는 키워드’ 선별 후 효율화 예약
보호 키워드 설정 후 캠페인을 선택하면 캠페인 자세히 보기가 가능해요.
효율화 분석 내용을 바탕으로 손실 금액이 높은 키워드부터 키워드 리스트가 나오며 [자세히 보기] 버튼을 눌러 제외할 키워드를 확인한 후 삭제 예약을 해주세요!
[제외키워드]는 쿠팡 정책 상 캠페인 별로 최대 500개까지 삭제 가능해요!
이전에 제외 키워드를 100개를 직접 설정했다면 나머지 400개만 세이비가 삭제해드려요!
※ 자세히 보기 내 삭제 키워드 선택 해제 시 일회성으로 효율화 대상에서 제외돼요. 지속적인 보호를 원하신다면 캠페인 선택 전 [보호 키워드 설정]을 통해서 진행해주세요!
3. 선별된 키워드를 ‘삭제 예약’해주세요!
삭제 예약을 하면 당일 23시59분부터 선택된 키워드가 삭제가 돼요!
예를 들어 어떤 키워드를 삭제 예약했지만 당일 밤 23시 전에 삭제 취소 하고 싶다면 다시 수정도 가능해요!
※ 안정적인 세이비 효율화를 위해 밤 23시~ 새벽 03시까지는 쿠팡 광고 센터 내 캠페인 설정 변경을 피해주세요! 설정이 변경될 경우 효율화 중 오류가 날 수 있어요!
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(3) 당일 자정 12시에 키워 삭제 예약 완료
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(4) 상품 삭제 + 키워드 삭제 예약 완료 시 완료 화면
이렇게 마지막 키워드 삭제 예약까지 하면 결과에 대한 리포트까지 받아보실 수 있어요!
4. 이 후로는 1~3 단계를 반복해요!
매 주 세이비의 광고 캠페인 분석이 진행된 후 ‘효율화 알림’을 드려요!
돈 먹는 키워드를 반복적으로 추가 삭제하여 꾸준히 효율적인 광고를 운영해보세요!
단, 쿠팡 내 제외 키워드 (500개 한도)가 가득 차 있다면 기존 돈 먹는 키워드와 새로운 돈 먹는 키워드를 비교하여 손실 금액이 더 큰 키워드가 삭제됩니다!
체크 포인트! 세이비가 365일 최적의 키워드로 캠페인을 운영하는 방법!
세이비 첫 효율화를 시작한 날부터 “돈먹는 키워드” 각각의 손실 금액 데이터를 저장해서 학습해요.
이후 신규 상품이나 키워드를 추가하여 새로운 돈 먹는 키워드가 발생하면, 기존 저장 되어있는 데이터와 비교하여 매주 “손실 랭킹 순”으로 교체 해요.(큰 손실금액의 키워드와 적은 손실금액 키워드와의 교체)
때문에 캠페인에는 항상 가장 효율이 좋은 키워드만 남아 있게 돼요.
이러한 특징으로 특히 캠페인 내 상품들이 비슷한 카테고리라면 세이비를 오래 유지할수록 훨씬 좋은 키워드 효율을 만들어요.
주의 탈퇴 시 비효율 키워드의 손실 금액 데이터가 삭제돼요. 때문에 손실 랭킹순 교체가 불가능하며, 다시 처음부터 학습을 해야 돼요. 탈퇴 시 주의 해주세요.
‘AI 추천 태그’ 기능에 대해 더 자세히 알고 싶으시다면 아래 링크를 클릭해주세요!
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